今年的雙11，淘寶上的一家網(wǎng)紅店鋪“猿小姐的甜酒鋪”躋身于葡萄酒交易指數(shù)的前30，這家店鋪成立于2015年，從一家默默無(wú)聞的小淘寶店到現(xiàn)在知名的網(wǎng)紅甜酒店，“猿小姐的甜酒鋪”的運(yùn)營(yíng)銷售經(jīng)驗(yàn)值得我們好好學(xué)習(xí)，接下來(lái)，小編就為大家分享一下他們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)想做葡萄酒電商的朋友有用。

　　專注甜酒，差異化明顯

　　在葡萄酒的世界主要是以干紅葡萄酒為主，甜酒只是葡萄酒很小的一個(gè)分支。但這家甜酒鋪針對(duì)的客戶就是那些因?yàn)椴幌矚g干紅干白酸澀的口感但愿意去嘗試葡萄酒的一類人，以往的葡萄酒經(jīng)營(yíng)者通常只是以便宜的甜酒作為引流，但這家網(wǎng)紅店鋪講甜酒作為主要銷售的酒品，定位精品化的甜酒，為那些喜歡甜酒和購(gòu)買甜酒的顧客帶來(lái)關(guān)于以甜酒的新認(rèn)知，尤其是在產(chǎn)品上，更加注重酒品質(zhì)量，能吸引到長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶。

　　傳播甜酒知識(shí)，與消費(fèi)者互動(dòng)，培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶

　　對(duì)于葡萄酒的銷售，它本身就包含了文化的消費(fèi)和傳播，如果單純賣酒，很難再激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，關(guān)鍵是與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，即傳播了紅酒知識(shí)，同時(shí)也能提升品牌的知名度，培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客。

　　“猿小姐的甜酒鋪”在線上銷售的過(guò)程中，也舉辦很多的線下活動(dòng)，傳播甜酒知識(shí)，樹(shù)立自家店鋪精品甜酒的形象，提高自身品牌的吸引力。

　　通過(guò)這樣網(wǎng)紅店鋪的成功，高菲小編為葡萄酒的網(wǎng)絡(luò)電商銷售總結(jié)了一下經(jīng)驗(yàn)：

　　一、產(chǎn)品定位化、差異化明顯

　　網(wǎng)上銷售紅酒的店鋪那么多，如何提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，那就要做到產(chǎn)品差異化和定位，隨著消費(fèi)升級(jí)，國(guó)人對(duì)于葡萄酒產(chǎn)品的品質(zhì)要求提高，單純的走低價(jià)很難具有競(jìng)爭(zhēng)力，因此就需要產(chǎn)品一定有其有特色，就像上面提到的甜酒鋪，只專注于甜酒，產(chǎn)品的差異化和滆湖定位什么明顯，不求大而全，但求小和專。

　　二、主動(dòng)與消費(fèi)者積極互動(dòng)，培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶

　　葡萄酒即是飲品，也是文化和歷史的產(chǎn)物，消費(fèi)者不僅僅希望買到酒，也希望了解葡萄酒的相關(guān)知識(shí)，單純的線上銷售的局限性并不能做到這一點(diǎn)，因此，電商可以舉辦有關(guān)葡萄酒文化和知識(shí)的傳播活動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，提升自己的品牌知名度。

　　高菲小編覺(jué)得，只要產(chǎn)品定位清晰，品質(zhì)有保證，積極宣傳品牌，線下多與消費(fèi)者增加粘性互動(dòng)，就一定能做好葡萄酒的網(wǎng)絡(luò)銷售!