不管做什么生意，較重要的是要有客源，有了客源，紅酒生意才能持久，今天，高菲小編就來給大家談一談，在三四線城市開紅酒店如何吸引客戶。高菲小編覺得可以從兩個(gè)方面具體來談。
 

　　一、紅酒銷售員與客戶建立信任關(guān)系，有助于培養(yǎng)長期客戶。
 

　　小編覺得紅酒的消費(fèi)跟我們到超市買牛奶果汁這些飲料不一樣，葡萄酒的消費(fèi)有點(diǎn)類似于茶葉，它有一個(gè)文化的消費(fèi)在里面，顧客去買葡萄酒，不可能拿著就走，什么也不問，因?yàn)楹绕咸丫菩枰獙?duì)葡萄酒文化有一點(diǎn)的了解，葡萄酒的這一文化屬性就讓我們與顧客建立長久的關(guān)系打下基礎(chǔ)。
 

　　紅酒銷售員一定要有良好的紅酒知識(shí)素養(yǎng)，在顧客進(jìn)店之后，熱情適當(dāng)?shù)卦儐栴櫩唾I紅酒的用途，是自己喝，還是送人，我們可以根據(jù)客戶的不同需求，從口感、價(jià)位、外觀、品牌、性價(jià)比等各個(gè)方面為顧客推薦產(chǎn)品，在這一過程中，還可以為客戶普及一下簡(jiǎn)單的紅酒飲用知識(shí)和葡萄酒對(duì)于讓人身體的好處等等，
 

　　這些交流有助于幫助顧客對(duì)我們建立信任感和親密感，取得客戶的好感和信任，顧客下次需要買酒，就自然地去你家的店了。
 

　　二、對(duì)于老客戶、大客戶，品酒會(huì)建立關(guān)系，時(shí)常維護(hù)。
 

　　大客戶或者是老客戶，是需要我們費(fèi)心經(jīng)營的，因?yàn)檫@些客戶有實(shí)力，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。
 

　　對(duì)于這類客戶，我們可以通過開品酒會(huì)的形式，邀請(qǐng)他們到店內(nèi)免費(fèi)品嘗新品，辦品酒會(huì)耗費(fèi)是成本很小，無疑就是幾瓶樣酒和一些面包等食物，但是對(duì)于拉近客戶關(guān)系，增加客戶信任度卻至關(guān)重要，尤其是能夠幫助我們維護(hù)這些大客戶，建立長久客源。